ЭКСПЕРТНЫЕ ПОСТЫ О МОДЕ

Крупные модные дома и бренды обращаются за такими прогнозами к форкастинговым агентствам.
Форкастинговые агентства анализируют различные явления, рынки, рассчитывают специальные показатели в локальном или глобальном фокусе; на основе этих данных формируются прогнозы развития будущих тенденций. Эти прогнозы упаковываются в тренд-буки, которые уже приобретаются брендами. На основе этих данных создаются коллекции.

Сильнейшие игроки на рынке форкастинга:
@wgsn
@trendtablet
@trendstop_official
@carlin.creative
@promostyl_official

Прежде всего, необходимо понять в каком процентном соотношении их нужно заводить в коллекцию.
Далеко не всем брендам нужно быть «трендовыми» и применять стратегию ZARA. Все зависит от позиционирования и целевой аудитории бренда.

Теория диффузии инноваций поможет определить созреваемость ЦА к трендам.
Например, ЦА «раннее большинство». Для такого бренда допустимо соотношение 60% (драйверы коллекции, коммерческий ассортимент) на 40% (ассортимент, отражающий ДНК, акцентные модели, яркие тренды). Для бренда с ЦА «отстающие» соотношение будет 80/20.

Теперь переходим к самим трендам. Недостаточно просто выборочно просматривать показы, необходим многоуровневый анализ.
Социальные, экономические, политические события в мире и их влияние на нашу жизнь, отчеты форкастинговых агентств, анализ модных показов в динамике, streetstyle, образы локальных инфлюенсеров.

Но при грамотно расставленных акцентах, проработанной маркетинговой стратегии на трендах можно зарабатывать.

Основная цель трендов в коллекции — привлечь внимание к бренду и показать, что вы понимаете актуальную повестку.
Через трендовые и акцентные модели бренды продвигаются, их используют в съемках, отправляют на рекламу инфлюенсерам.

Я, как тренд-аналитик, занимаюсь подборкой трендов, отвечающих запросам ЦА и концепту бренда.

• анализ целевой аудитории бренда
Без ее понимания невозможно начинать бизнес.
В этом разделе описывается ядро целевой аудитории, портреты 2-4 аватаров, проводится анализ ЦА с использованием различных теорий.
Определяются чувствительные точки, особенности потребительского поведения, предпочтительные каналы продаж.

• философия и ДНК бренда
Здесь речь идет о смыслах, которые транслирует бренд, и его узнаваемых признаках: стилистики, силуэты, цвета, принты, фактуры, изделия-константы и тд. На эту основу нанизываются сезонные тренды.

• бренды со схожим ДНК
Анализ рынка является важнейшим этапом.
Рассматриваются бренды со схожими стилистиками, ЦА и работающие в аналогичном ценовом сегменте.

• тренд-борд
Раздел содержит информацию о макротрендах, главенствующих в мире, и трендах/тенденциях на предстоящий сезон. ВАЖНО, что в подборку попадают только те тренды/тенденции, которые соответствуют интересам ЦА и ДНК бренда.

• варианты изделий для коллекции
В тренд-буке предлагаются референсы возможных изделий для коллекции, рассматриваются основные принципы формирования капсулы/ коллекции.

• TOV, визуальная коммуникация
В данном разделе содержатся рекомендации по вербальной и визуальной коммуникации с учетом типа ЦА и ДНК бренда.

Тренд-бук достаточно объемный документ, который существенно упрощает процесс создания сезонных коллекций.

Эта товарная группа является одним из лидеров продаж и занимает наибольший удельный вес в ассортименте брендов в осенне-зимнем периоде.

Жакеты любят и носят все.
А на какие варианты стоит обратить внимание?

Я часто пишу о том, что мода движется в сторону феминности - на подиумах преобладают женственные силуэты, летящие материалы, прозрачность, кружево, драпировки. Это макротренд, который будет с нами долго.

Как данный макротренд проявляется в костюмной группе:

• приталенные жакеты
• прямые жакеты, но НЕ по мужскому типу, а изделия по фигуре, деликатная и интеллектуальная женственность.

Говоря о ярких трендах, нельзя не упомянуть и приталенные жакеты с округлым рукавом, которых на подиуме в коллекциях дизайнеров FALL2024 было очень много.

Готовы к таким изменениям? Лично я, при всей своей любви к оверсайзу, больше не хочу приобретать объемные жакеты.

Мы давно не приобретаем вещи исключительно в практических целях.
Нам важны смыслы, которые транслирует бренд.
Мы хотим получать эмоции и самовыражаться, быть причастными к определенному сообществу.

Именно поэтому любому бренду/дизайнеру так важно иметь свои «фишки», быть узнаваемым.

! Проработка ДНК и философии бренда - важнейший этап в его создании.

Помимо смыслов, важен визуальный код бренда: стилистика, силуэты, цвета, фактуры, принты, изделия-константы и тд.
На эту основу нанизываются тренды сезонных коллекций.

2 года я разрабатываю тренд-буки для российских брендов. И считаю — это основой. Понимание актуальной мировой повестки, чувствительных точек целевой аудитории, выстраивание концепта бренда, ориентация в трендах, корректная визуальная и вербальная коммуникация в зависимости от типа потребителя — без этого невозможно начинать бизнес. Любой, не только
fashion.

А что же делать дальше? И здесь возникает множество вопросов:

• как планировать процесс разработки и реализации продукта?
• какой продукт и в каком количестве нужно произвести, чтобы выйти на плановые коммерческие показатели (выручка, прибыль)?

Ассортиментная матрица позволяет уже на стадии планирования скорректировать коллекцию бренда и сделать ее максимально эффективной. На А М необходимо ориентироваться во всех бизнес-процессах: закуп сырья, производство, маркетинг, продажи и т. д.

Сейчас я прохожу индивидуальное обучение по данному направлению и уже активно практикую его с брендами, которые находятся у меня на ведении.
Буду делиться с вами.